《乡村振兴促进法》已正式实施，至少29省份省级乡村振兴局密集成立，乡村振兴的“大局”正更多铺开，推动乡村旅游进入高纲领政策与需求走高叠加作用周期，带来更广阔的空间和机遇，将成为乡村振兴的新亮点。而乡村民宿作为乡村旅游的重要构成，其走向有了更多的牵引力。

01 市场需求

乡村旅游市场需求越来越大，国内旅游慢慢趋于理性，人们以后的旅游方式不会是在各个景点打卡签到，而是转向体验式旅游、沉浸式旅游。乡村有的是自然风光、历史遗迹、特色景点、乡村野趣等资源，这些都是吸引城市居民前往的动力。市场需求的快速发展，毫无疑问是一个大机遇。

随着中产阶级的快速崛起，消费升级带来的市场对乡村民宿的需求增速明显。只要是具备空气、水质等方面的环境较好、风景较好、区域文化较有特色、交通较便利等要素的乡村，均具备经营民宿的基础，而这样的乡村目前来说开发的程度还非常低。所以说，当前5～10年乡村民宿市场的需求量非常大。

02 旅游资源

做旅游行业必须是有目的地的旅游资源。不同地域环境的乡村也会有不同的发展机遇，相对而言，人文风貌充足、历史故事丰富、自然生态优美、产业多元且优质的乡村会比较适合，当然更重要的是要交通方便、保证足够客源。

反之，贫瘠、偏远、环境欠缺的乡村当前不值得尝试。比如说莫干山的成功，在于自然山水和江南文化，更在于江浙沪这些丰富的客源地，2～3个小时的车程就能来到此地，这是莫干山成功的保障.

所以，自然风光优美的、气候宜人的、交通便利的（距离丰富旅游客源地3小时车程之内）、有特色风俗文化的乡村是当前适合开发乡村民宿的好地方。

03 政策支持

有了市场需求和旅游资源，更需要有好的政策支持。没有好政策，创业会掉入陷阱。政府支持、政策利好、地方产业转型升级等因素也给乡村的民宿发展带来了很大的机会。2016年，全国有262个城市或区域被列为全域旅游示范区首批创建区。各地政府也都非常积极地研究旅游经济的发展方向，并对于民宿行业的发展均持正面态度。加上国家“十三五”计划提出全面脱贫的国策，很多乡村还能享受到精准扶贫的各种扶植政策。

04 业态互补

从商业角度看，乡村民宿能达到怎么样的高度，跟当地的基础设施、周边配套、政府与民众意识息息相关，这背后的基础受制于当地区域的经济发展程度。住宿业态互补，上下游产业设计配套，需要的是本地政府的规划和管理。这样不同的创业业态机会多，风险小。经过一段时间市场的自我调节功能进行修正，达到平衡，就能确保各种业态的收益。总之，机会在于供给端的升级。

05 场景体验

乡村创业的机会，就要分析游客去乡村的场景能带来哪些体验。其中，很典型的就是城市长大的孩子，很少见到大自然，所以父母会带着小孩子去乡村认识大自然。这里面就有一个很大的机会，去乡村里面，住哪里？去干吗？而要把这两个问题解决好，就是对供给端升级改造。

供给有哪些？无非就是吃的东西、住的地方、玩的内容、买的物品，以及如何让整个过程更加便利，即公共服务体系。比如，住的方面，现在的父母和小孩，在大城市里基本住的就是装修还不错的房子，家居用品、卫生洗浴都是相对有品质的。可现在很多的乡村住宿条件还是原来的农家乐形式，不管是家居用品，还是卫生洗浴都毫无品质感可言。因此，从住宿的角度上来说，如何能够提升乡村住宿品质就有一个机会。

住宿可大可小，大的做度假酒店，小的做度假营地，关键看掌握什么样的资源，从选址、规划、建造、装修、设计、运营、管理、服务、营销都会产生相应机会，而且逐渐会产生相对标准化和个性化的融合。

06 差异创新

乡村民宿的特点在于差异化，但好像目前很多人都在试图给民宿下定义、定框框、出标准，这样是否又会走上传统酒店业的老路？所以，能否在同质化的业态内找到差异性，寻求新的突破和发展方向，应该是决定未来几年内做民宿成功与否的关键，也应该是目前的民宿业主需要考虑的问题。

当前，乡村民宿结合特色农业、乡村养老是比较好的创新点。特色农业是一种新的发展趋势。现在大家不仅要吃得安全，还要吃得有格调、有情怀，再加上电商和自媒体的发展，只要产品用心包装，各类媒体稍加推动，销路不是问题，而且溢价也不低。比如说某个做现代农业的企业，种了一百多亩白枇杷，今年不到一周就售罄，单个枇杷均价4元，收益颇丰。如果特色农业和乡村民宿相结合，就可以产生更奇妙的化学反应。

07 专业人才

乡村民宿产品品质的参差不齐、过多情怀的注入，让这个行业显得不那么理性。很多新项目投入越来越大，因此产品定位、对品质和服务细节的把握、对于目标人群的有效触达，需要更多专业人才的投入，才能做得更好，这也是各种专业人才在新市场里的巨大机会。

开放式协作共赢，应该是民宿创业倡导的。我认为这个行业一定会出现专业的孵化或者服务平台，会让民宿的投资运营更为理性并落地。我们已经看到，在经济比较富裕、交通比较便利的部分乡村，有很多在大城市或大型公司打拼过多年的回乡创业人员。这部分人员的服务素质、法律意识及销售意识普遍是较强的，有这样的乡村创业人才服务乡村建设，基本在人力资源方面就不存在太大的问题了。

08 土地升值

为什么一些房地产公司会去关注乡村创业？其不仅是看中创业本身，更多的是看中了乡村的土地。因为目前乡村的土地与城市的土地相比，其土地价值是被大大低估的。而房地产公司通过旅游开发，提升了乡村的人流及口碑，其乡村的土地价值就会提升。

所以，像万达这些大企业，为什么从商业板块积极转型到旅游板块？不是乡村旅游盈利有多好，而是通过旅游带动人气，人气带动了乡村土地的升值。大企业靠土地升值赚钱，所以当前乡村旅居的形势对大企业肯定是机遇。而这些大企业的到来，也在一定程度上唤醒了这个乡村，使之快速地发展起来，这对乡村来说也是机遇。

所以应该说，这是乡村、企业、民宿三者多赢的机遇，应该好好地把握。